Cách đinh giá sản phẩm bán trên kênh thương mại điện tử là gì?

Không ít nhà kinh doanh trực tuyến đã cảm thấy thất vọng vì dù bán được khá nhiều sản phẩm nhưng mức lợi nhuận lại không được như mong muốn, thậm chí còn lỗ và không có khả năng duy trì hoạt động kinh doanh. Vừa phải đảm bảo cả 2 tiêu chí hợp lý và thu được lợi nhuận, đặt giá cũng là chiến thuật kinh doanh hiệu quả.  Với 3 yếu tố chính cấu thành giá của sản phẩm này, bạn sẽ dễ dàng bán được nhiều hàng hóa và kinh doanh hiệu quả hơn trên các trang mua sắm trực tuyến như Lazada.

>>> Xem thêm: Tivi – Giới thiệu về bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Tính toán mức lợi nhuận muốn đạt được

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Đối với bán hàng trực tiếp qua các cửa hàng, với giá cả được dựa trên các yếu tố cố định thì tính lợi nhuận sẽ  dễ dàng hơn,  nhưng các trang thương mại điện tử yêu cầu người bán phải linh động nên tính trung bình lợi nhuận cho mỗi sản phẩm là phương pháp hiệu quả nhất.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Vấn đề hợp lý ở đây cần đảm bảo 2 yếu tố, đó là vừa tạo ra được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của mình vừa giúp khách hàng cảm thấy có được nhiều lợi ích nhất và chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu lợi nhuận đưa ra không chính xác sẽ kéo theo sản phẩm không được định giá chính xác, nguy cơ lỗ nặng là rất lớn. Trường hợp sản phẩm bạn kinh doanh có sự cạnh tranh lớn đến từ nhiều đối thủ, hãy tính toán và kỳ vọng vào mức lợi nhuận một cách thực tế. Bởi, có thể bạn sẽ vừa phải tốn công sức thu hút khách hàng và vừa phải chịu sức ép lớn từ sự xâu xé thị trường.

>>> Xem thêm: Skin Fresh – 3 loại chi phí giúp bạn tính toán giá cả sản phẩm bán qua các trang thương mại điện tử một cách hợp lý

Công thức định giá sản phẩm

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

Tính toán  giá bán phù hợp cho từng trường hợp

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Cách tính giá cho các sản phẩm bán thường: Bán thường tức là sản phẩm đó không kèm theo một chiến dịch pr, quảng cáo hay nằm trong chương trình flashsales nào của Lazada. Đối với trường hợp này, phần lợi nhuận kỳ vọng có thể được tối ưu hơn bằng cách tăng lợi nhuận kỳ vọng cao hơn một chút. Nhưng không nên vượt quá xa so với mức lợi nhuận kỳ vọng đã tình toán từ trước.

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Nồi Chiên Không Dầu – Khách hàng của shopee đang mua xắm những loại hàng hóa gì nhiều nhất hiện nay?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *